跨境电商选品的策略和方法有哪些?

　　要想运营好跨境电商系统，除了资金、人才以外，一个优质的产品也是成功的基本，因此在选择跨境电商这条路之前就要做好产品的选品，如果选品错误可能得走不少弯路，那么如何才能做好跨境电商的选品呢?跨境出口卖家的产品选品应该遵循下面的一条思路：

　　自身外贸行业背景的客观分析

　　现在做跨境电商的很多都是做传统外贸，做过传统外贸一般都会有一些外贸优势，比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解(比如阿里巴巴国际站)，还有做过传统外贸往往对于外贸市场的定位会有自己的理解，比如说美国欧洲市场的前景产品需求。

　　其实做跨境电商并不是什么特别高深莫测的新模式，仅仅是传统外贸的一次升级和转型，所以你的传统外贸经验和优势都对你做跨境外贸出口都有价值，你应该梳理一下你外贸行业的核心优势是什么，并且应用到跨境新模式上面。

　　跨境店铺的个性化定位

　　所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合：店铺的目标市场，目标客户的需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。

　　只有真正把这3点有效结合起来，一个跨境店铺才会有真正的市场生命力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研，我们可以通过跨境平台的行业调研，比如在速卖通输入产品关键词，看一下产品具体销售数据，市场竞争是不是充分。但是核心还是要运用数据分析工具比如速卖通的数据纵横工具。我们一定要善于运用数据工具帮助我们判断市场和选择产品品类，通过数据才是真正精准的判断一个产品市场欢迎力的核心。

　　我们选择一个跨境产品之前必须看数据分析，如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品，后期你就会非常被动，比如你卖的款式已经过时，这样你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，数据调研的价值在于我们可以从各个层面了解一个产品的需求定位和市场前景，所以数据是一切商业成功的土壤。

　　从店铺定位来说，还应该考虑下面几个因素，选择的产品线必须考虑到长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模选择，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同层次的定位，比如有高中定的价格策略定位，产品有做品牌的潜力。

　　海外市场的需求分析

　　其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

　　对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息，比如说《2015年跨境网络零售市场数据报告》，中国电子商务研究中心的某些跨境行业数据，你可以通过行业协会，行业展会的信息做调研，你应该选择自己运营的产品最精准的目标海外市场，并且定期对于目标市场进行需求分析。

　　跨境选品的方法介绍

　　1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

　　2：浏览国外网站选择热销产品

　　我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

　　3：社交媒体的热词

　　我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在市场需求信息最大的聚集地就是在社交媒体，比如facebook、twitter、pinterest，我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

　　4：进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家

　　对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面，通过研究分析买家页面，我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面，我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以清楚看到，这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。

　　5：如何选择一款真正赢利的跨境商品

　　我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家来说，应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

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