做跨境电商如何挖掘产品关键词?

　　对于跨境电商而言，关键词是一个重要的流量来源，也是卖家争夺用户流量的关键，因此如何让用户通过关键词找到你的店铺是卖家绞尽脑汁去思考的一个问题，就拿亚马逊平台来举例，亚马逊从本质上来看是一个搜索引擎，因此优化你的listing对于亚马逊SEO而言非常重要，那么做跨境电商如何挖掘产品关键词呢?

　　首先，在开始进行关键词研究之前，你需要站在客户的角度思考，问自己几个问题：“我的产品用途是什么?能带来什么好处?能解决什么痛点?客户用什么词描述我的产品?”

　　这是关键词研究的关键和起点。获得这些问题的答案之后，你将找到与你产品相关的关键词。

　　1、如何使用正确的关键词优化listing?

　　首先，你需要了解listing中可用的两类关键词：主关键词和次关键词。主要关键词是产品最终进行排名的关键词，以厨房用品为例，例如茶壶(teapot)、水壶(water bottle)等，也就是我们常说的大词。

　　次关键词分布在各个类目中，可以根据你的产品功能、用途或尺寸型号等来使用。例如：日常用餐盘(Dinner plates for everyday use)、铸铁茶壶5件套(cast iron teapot set of 5)。

　　你需要通过关键词研究找出你的主关键词和次关键词，并将它们结合进你的listing中。此外，你可以根据关键词的用途将关键词分为两类。第一组关键词进入对客户可见的listing。另一组关键词则作为你的后台关键词的一部分。

　　2、如何优化你的listing以获得更多的转化和点击?

　　产品图片、标题在优化listing中起着重要作用。质量相当不错的图片在亚马逊上往往排名较高，这个不必多说。

　　另外，在大多数情况下，产品标题中的前五个关键词构成了URL slug。因此，建议使用最相关的关键词来优化标题。

　　根据亚马逊的指南，品牌名称应位于产品标题的开头。在你的品牌名称之后，按照与标题相关的顺序依次添加相关关键词。因此，标题格式可以是：品牌名称+产品修饰语+产品的规格/功能/特性(+谁可以使用/如何使用)。

　　3、关键词收录

　　关键词收录是指亚马逊 SEO算法是否将你的产品ASIN与目标关键词相关联。简而言之，如果客户使用某些搜索词在亚马逊上查找产品，搜索结果显示了你的产品ASIN，你的产品就被相对应的关键词所收录了。

　　因此，你要做的就是增加这些关键词的数量，这有助于潜在客户在搜索结果中找到你的产品。关键词收录并不是一项一次性的工作，你需要不断优化listing，提高你在这些潜在关键词上的排名。

　　4、长尾关键词的重要性

　　卖家经常将关键词与搜索词混淆。搜索词是购物者在亚马逊上查找产品所确切使用的词组。长尾关键词就是一组关键词词组，当客户在搜索时不断接近自己想要的产品时会使用它们。而且客户倾向于在选择语音搜索时使用长尾词进行搜索。因此，与其他关键词相比，长尾关键词具有更高的转化率。并且长尾词：

　　①伴随很高的购买意愿

　　②竞争较少，因为它们非常针对你的产品

　　③广告的CPC(每次点击费用)更低

　　关键词研究的过程取决于你的销售策略、资源以及长期和短期目标。从根本上讲，你可以从产品的相关性来选择关键词组。此外，要制定稳健的关键词策略，少不了要利用可以支撑你业务目标的关键词研究工具。

　　那么关于跨境电商产品关键词的挖掘到这里就全部介绍完毕了，希望大家看完对此能够有所帮助，如果大家还想了解更多关于跨境电商的干货技巧，或者想要打造一个跨境电商平台来实现线上盈利，都可以来Hishop了解哦!深耕电商技术服务10年+系统自主研发，版权自有，点击图片注册即可体验商城系统!